Zielsetzung

Verbesserung des aktiven Vertriebs, abgestimmt auf die einzelnen Mitarbeiter unter Berücksichtigung der Unternehmensziele

Vorgehen

Vorbesprechung mit der Geschäftsführung: Entwicklung einer individuellen Zielformulierung - Nutzenargumentation

Zielvereinbarung mit den Mitarbeitern

Beobachtung im Arbeitsfeld (Beim Kundenbesuch, am Telefon, im Meeting)

Feedback und konkrete Auswertung - Wege zur Nutzung eigener Potentiale aufzeigen

Impulse und Vorschläge zur konstruktiven Veränderung

Entwicklung von konkreten Maßnahmen zur Umsetzung

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